Nákupologie - Pravda a lži o tom, proč nakupujeme

Je klasická reklama pasé? Martin Lindstrom tvrdí v této knize, že tomu tak skutečně je. Opírá se o výsledky výzkumu, který provedl s týmem neurologů, dvěma tisíci dobrovolníků a sedmi miliony dolarů. Tak zvaný neuromarketing, kolem kterého se celá Nákupologie točí, boří oblíbené marketingové a reklamní postupy, přesvědčení a pověry, tradované z generace na generaci.

V knize se například dočtete, že:

• varovné nápisy na krabičkách cigaret kuřáky nejen neodrazují, ale naopak v nich vyvolávají touhu po další cigaretě,
• product placement (umístění výrobku ve filmu či seriálu) vůbec nefunguje,
• tzv. zrcadlové neurony mohou za vaši touhu mít právě to, co často vídáte,
• pokud ke svému produktu budete nabízet rituál, máte vyhráno.

Pokud vás navíc zajímá, jakou roli v reklamě hraje sex, podprahová sdělení nebo jak nás může ovlivnit zvuk nebo vůně, držíte v rukou tu správnou knihu. Jako autor dodává k některým velmi překvapivým závěrům: "Člověk může lhát, ale jeho mozek ne."

Kniha je rozdělena do následujících kapitol:

1. Když se krev valí do hlavy - Nejrozsáhlejší neuromarketingová studie, která kdy byla provedena
2. Toto je to pravé místo - Product placement, American Idol a chyba, která stála Forda miliony
3. Mít to, co mají ostatní - Jak fungují zrcadlové neurony
4. Nevidím nyní zcela jasně - podprahové vnímání, naplno a dobře
5. Věříte na kouzla? - Rituály, pověry a naše nákupy
6. Malá modlitba - Víra, náboženství a značky
7. Proč jsem si vybral tebe? - Síla somatických markerů
8. Zázračné smysly - Zaostřeno na smysly
9. A odpověď zní ... - neuromarketing a předpovídání budoucnosti
10. Strávíme spolu noc? - Sex v reklamě
11. Závěr - Zbrusu nový den

Martin Lindstrom je jedním z nejrespektovanějších marketingových guru na světě. Každoročně tráví tři sta dní na cestách, na kterých se dělí celkově s milionem posluchačů o své průkopnické metody. Konzultuje a radí top manažerům takových společností, jako jsou McDonald 'Corporation, Procter & Gamble, Nestlé, Microsoft, Walt Disney a GlaxoSmithKline. Byl uvedený na stránkách Financial Times, USA Today a mnoha dalších periodik. Jeho předchozí knihu BRAND sense označil časopis Wall Street Journal za jednu z deseti nejlepších knih o marketingu, které kdy byly vydány.

Kniha v anglickém originále:

• Lindsrtom, M. Buyology: truth and lies about why we buy . Doubleday Business, New York, 2008, s.. 256, ISBN-13: 978-0385523882

Kniha v českém překladu:

• Lindsrtom, M. Nákupologie: Pravda a lži o tom, proč nakupujeme. Computer Press, Praha, 2009, s.. 232, ISBN: 978-80-251-2396-6