Nákupologia – Pravda a klamstvá o tom, prečo nakupujeme

Je klasická reklama pasé? Martin Lindstrom tvrdí v tejto knihe, že tomu tak skutočne je. Opiera sa o výsledky výskumu, ktorý vykonal s tímom neurológov, dvoma tisíckami dobrovoľníkov a siedmimi miliónmi dolárov. Tak zvaný neuromarketing, okolo ktorého sa celá Nákupologie točí, borí obľúbené marketingové a reklamné postupy, presvedčenie a povery, tradované z generácie na generáciu.

V knihe sa napríklad dočítate, že:

• varovné nápisy na škatuľkách cigariet fajčiarov nielen neodrádzajú, ale naopak v nich vyvolávajú túžbu po ďalšej cigarete,
• product placement (umiestnenie výrobku vo filme či seriáli) vôbec nefunguje,
• tzv zrkadlové neuróny môžu za vašu túžbu mať práve to, čo často vídate,
• ak ku svojmu produktu budete ponúkať rituál, máte vyhraté.

Ak vás navyše zaujíma, akú úlohu v reklame hrá sex, podprahové vnímanie alebo ako nás môže ovplyvniť zvuk alebo vône, držíte v rukách tú správnu knihu. Ako autor dodáva k niektorým veľmi prekvapivým záverom: “Človek môže klamať, ale jeho mozog nie.”

Kniha je rozdelená do nasledujúcich kapitol:

1. Keď sa krv valí do hlavy – Najrozsiahlejšia neuromarketingová štúdia, ktorá kedy bola vykonaná
2. Toto je to pravé miesto – Product placement, American Idol a chyba, ktorá stála Forda milióny
3. Mať to, čo majú ostatní – Ako fungujú zrkadlové neuróny
4. Nevidím teraz úplne jasne – podprahové vnímanie, naplno a dobre
5. Veríte na kúzla? – Rituály, povery a naše nákupy
6. Malá modlitba – Viera, náboženstvo a značky
7. Prečo som si vybral teba? – Sila somatických markerov
8. Zázračné zmysly – Zaostrené na zmysly
9. A odpoveď znie … – Neuromarketing a predpovedanie budúcnosti
10. Strávime spolu noc? – Sex v reklame
11. Záver – Zbrusu nový deň

Martin Lindstrom je jedným z najrešpektovanejších marketingových guru na svete. Každoročne trávi tristo dní na cestách, na ktorých sa delí celkovo s miliónom poslucháčov o svoje priekopnícke metódy. Konzultuje a radí top manažérom takých spoločností, ako sú McDonald’s Corporation, Procter & Gamble, Nestlé, Microsoft, Walt Disney a GlaxoSmithKline. Bol citovaný na stránkach Financial Times, USA Today a mnohých ďalších periodík. Jeho predchádzajúcu knihu BRAND sense označil časopis Wall Street Journal za jednu z desiatich najlepších kníh o marketingu, ktoré kedy boli vydané.

Kniha v anglickom origináli:

• Lindsrtom, M. Buyology : truth and lies about why we buy. Doubleday Business, New York, 2008, s. 256, ISBN-13: 978-0385523882

Kniha v českom preklade:

• Lindsrtom, M. Nákupologie : Pravda a lži o tom, proč nakupujeme. Computer Press, Praha, 2009, s. 232, ISBN: 978-80-251-2396-6